幻灯二

自筹资金、具有1300万月用户量,这家草创家居装潢社区网站运用病毒式营销扩展事务规划

自筹资金、具有1300万月用户量,这家草创家居装潢社区网站运用病毒式营销扩展事务规划

假如你有一款深受用户喜爱的产品,从前期阶段就能够完成盈余,或许你根本就没有必要寻求风出资金支撑。杰出的事务收入流,意味着能让你有满意的底气去招募一向高智商、高效率的团队。不仅如此,假如你的产品在用户间发生了激烈共识,那么他们还会告知自己的老友,或是在交际媒体上共享,协助有机地口碑传达你的产品。这样一来,你就不用在数字媒体上砸重金做广告推行了。

今日要向咱们介绍的这家草创公司Hometalk,便是一个十分典型的比方,该草创公司是一个DIY社区,上面有各种和家居园艺相关的构思、主意、以及主张。数百万人登陆到他们的网站,共享自己的体会,互相学习,找到炫酷的家居改造项目。

Hometalk建立于2011年,现在具有超越100万注册用户,每月页面访问量唱过5800万次。在他们的网站上,有大约9.8万个用户自创的家居改造教程,并且还都分好了类别,比方厨房规划,园艺,以及卧室构思,等等。Hometalk网站74.8%的流量,纯粹是由交际途径带来的,包含Facebook,Twitter,Pinterest,以及Google+,或许从Hometalk身上,能教会你怎么进行病毒式传达营销,以及怎么扩展事务规划。

知道问题

一开始,Hometalk创始人期望能够树立一个广告渠道网站,让修建承包商能够和业主树立联络,这个渠道上能够识别出业主家居和园艺空间的改造需求,并且期望能够较高的透明度。“在家居改造过程中,存在许多变数,找到一个适宜的承包商,比寻觅一次性主张的难度要大得多,”米里亚姆伊利诺斯(Miriam Illions)说道,她是Hometalk联合创始人兼CEO。

米里亚姆表明,他们网站之所以如此招引人,其间一个首要功用便是它“封装”了规模很广泛的项目。用户能够找到许多不同类型的项目,不管是小型家居装饰,仍是家居全体装饰。别的社区成员之间也会贡献出许多不同的装饰构思,事实上,这是一种翡翠有粘性的产品。“咱们让社区成员互相激起装饰构思,其实是一种很好的问题处理方案,由于这样相当于跳出了固有思想形式去考虑。”米里亚姆弥补说道。

Hometalk网站上一切的内容,都是由用户自己生成的,他们自身的作业,便是保证用户发布的内容要满意指定的规范,能为整个社区带来满意的附加价值。关于每一个内容贡献者,他们在正式发布之前,都是有一个专门的批阅流程。

此外,在产品这一端,当用户查找项目时,他们会首先看到最有价值的内容------也便是在整个社区里,得到最多活跃反应的内容。“咱们的网站,首先是一个社区,然后咱们会不断强化这种社区功用,”米里亚姆解说说道。

社区建造

据米里亚姆泄漏,在公司建立的这四年时间里,他们并没有在广告推行上花太多资金。 Hometalk只是在公司建立的榜首年里做了付费营销推行作业,他们不断在播送,电视,横幅广告上投入,期望翻开闻名度,可是假如靠广告来保持一个社区网站,似乎是不现实的。

Hometalk之所以能够这样一个充满活力的社区,首要原因是他们有一个“动手做”的处理方案。付费营销推行能供给的价值微乎其微,出资报答也不高,因而他们快速转型,把要点放在了有机增加和规划化上面。在DIY家居园艺范畴里边,有一些闻名达人,Hometalk和他们取得了联络,鼓舞这些名人在他们的社区里发帖,共享自己的主意。Hometalk团队发现,人们喜爱共享自己的构思和主张,特别是对他们日子产日子跃影响的东西。

“Facebook和Pinterest现已变成了人们日常日子的一部分,现在咱们也期望完成这一方针,”米里亚姆说道。

现在,Hometalk近九成的用户来自美国,可是在欧洲和亚洲的用户也从社区网站上的帖子里收获颇丰。米里亚姆举了一个比方,他们的一个日本用户发布了一个家具装饰项目,敏捷得到了病毒式传达,所以说,使用社区传达有价值的内容,是不会遭到地域和文明影响的。

Hometalk社区网站上的内容发布者自主办理自己的博客和DIY个性化站点。尽管他们不用经过在门户网站上发布内容来挣钱,可是由于Hometalk巨大的影响力,这些内容发布者自己的网站也能经过Hometalk取得许多流量。在许多情况下,Hometalk扮演了顶层流量源的人物。

这样一来,也鼓舞到整个社区不断发布新内容,新谈论,现已给咱们共享各种有价值的“干货”。每天,Hometalk社区网站上都会发布70-120个项目。

现在,Hometalk只是依托广告收入就能够挣钱了。他们的月流量增加率十分健康,保持在6.8%这个点上,这也让他们有满意的资源在产品和社区建造上加大投入。事实上,这两块事务也是盈余的。Hometalk确实招引到了许多风投公司,可是他们并没有征集外部资金,由于这家草创公司并不期望受制于太多外部约束(比方在规则时间内上市,等等)。

据悉,尽管Hometalk公司没有进行过估值,可是依照行业规范,估计公司估值不会低于九位数,也便是说,公司最轻视值也会到达1亿美元。

下一步方案?

Hometalk未来的增加轨道,取决于“向社区供给更多价值”。这意味着,他们要进一步拓宽自己的DIY商业形式,并且在其间整合进电子商务元素,让用户能够直接在网站上购买家居园艺装饰项目所需求的原材料,这样既方便了用户,也能让自己挣钱。

不过,据了解,Hometalk并不想马上在网站上供给电商服务,由于这样会导致欠好的用户体会,因而,未来他们可能会寻觅一种愈加调和,或折中的方法来处理这一问题。

Hometalk社区在全世界都在有机增加,他们下一步方案在要点区域完成社区本地化------比方亚洲。假如Hometalk决议专心在事务扩张和本当地,那么他们将会构建更好、更严密的社区服务。

(修改:小达人)

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