买买买!发展装配式装修,日本整装巨头对中国当下的启示

他山之石,可以攻玉。发展装配式装修,国外起步较早,可以给产业提供相关经验。

《2020年中国装配式建筑内装修研究报告》深度解析公益课堂第二讲,广发证券造纸轻工行业首席分析师赵中平先生精彩分享,装配式建筑及装修发展阶段分析及未来趋势研究,特别提到日本家装建材巨头骊住的发展启示录。

买买买!发展装配式装修,日本整装巨头对中国当下的启示

第一期看这里全装学堂 | 装配式建筑渗透率提升,内装工业化积极推进

买买买!发展装配式装修,日本整装巨头对中国当下的启示

骊住的发展启示录

骊住是一家日本家装建材企业,发展历史100年,遍布150个国家,是全球最大的整装企业之一。

骊住经历了三个发展阶段,通过品牌的买买买快速扩张,即使在日本国内房地产增速放缓的时期,依靠管理和经营策略,实现逆势增长。

基础建立期:骊住合并行业内领先的品牌和公司,布局全屋装修产品和服务。但由于品牌间协同效应尚未形成,收入较低,稳定在10,000亿日元左右;收入增速较缓,年增长率不足5%。

快速发展期:收入和利润快速增长阶段,骊住完成国内业务结构转型和海外业务扩张,并优化供应链管理降低各项成本,使营业收入迈入新台阶,年平均增长率约10%。

收入稳定期:2018年起由于海外业务亏损,国内新增住房减少和原材料成本提高,骊住的收入增长放缓,利润率增长困难。为突破利润率瓶颈,公司制定了新的中期经营计划和管理计划,从产品、供需和管理结构入手提高产品附加值。骊住还提出了新管理计划下的财务目标,通过降低成本和扭转海外业务亏损,到2024年实现超过8%的营业利润率和超过6%的净利润率。

作为日本的龙头企业,骊住的发展,固然有时代风口的因素,但其对于品牌、供应链的重视不可忽视。

1、品牌集聚化和标准化
骊住聚集了优质厨卫品牌尤其是卫浴品牌,在消费者端积累品牌优势,同时建立标准化服务流程加强服务能力,用大B品牌力为小B端开拓打下基础。
品牌端:骊住从2002合并通世泰和伊奈两大品牌,到2010年合并三维浦和新日轻以来,积极寻求海内外兼并收购和战略合作,将众多行业领先、口碑出众的品牌纳入旗下,扩大业务领域的同时形成品牌之间的协同作用,在消费者端积累品牌优势。
标准化:骊住依据《建筑标准法》为施工的所有情况制定了业内首个详细的《施工手册》,保证施工质量。目前骊住全部特许经营加盟店均采用这一施工标准。依据这份施工手册和施工主管经验可以解决现场的各种问题,及时在现场应答客户的要求。

2、重视供应链整合能力
全球优质供应链整合能力构筑性价比壁垒,以及大幅拓展和装修商联系。骊住各品牌内部深度整合,向提供整体解决方案转型。全屋整体装修设计可由各空间整体设计方案组合,而不须挑选每一个产品搭配,大幅提高了方案设计的效率。骊住装修店是用户决定的“影响者”,承担装修方案设计、产品销售和施工安装三个环节,将用户端与产品端联系起来。骊住和装修店联系密切,装修店为骊住产品销售吸引流量,骊住为装修店提供产品安装和方案设计的协助,实现双赢。装修店网络作为用户进入装修流程的入口,其承上启下的服务模式起到了枢纽作用。

3、发展环境:工业化基础良好
相比于中国是从湿法建筑转向工业化施工,日本的工业化建筑基础较好,骊住规模扩大过程中SKU(SKU即库存进出计量的单位, 可以是以件、盒、托盘等为单位)并没有同比例扩张,规模效应不断加强超过同行。2018年起,骊住减少了住房事业超过50%的SKU,进一步推行以销定产优化库存;并合并核心产品的生产平台,共用产品零件,以减少产品开发时间使生产线效率提升。

骊住的发展,对于中国装配式装修发展有什么启示呢?尤其是当下,中国家装行业“大行业,小公司”,难言“集聚”。

1、重视品牌力:部品品牌力+设计品牌力+工业化品牌力
工业化品牌力由部品品牌力支撑,企业需要重视部品品牌力建设,尽早完善服务体系。国内企业在提升用户忠诚度和品牌认可度方面还有很大空间,为了塑造品牌效应、提高产品竞争力,国内企业应该在新发展规划中确定了差异化产品研发的核心地位。未来设计软实力与工业化品牌力将成为形成企业产品竞争力重要因素,能够快速设计投产销售的品牌将形成一定的行业竞争壁垒。

2、把控供应链和SKU数量
要在初创期开始着力打造优质供应链体系,控制好SKU数量。中国家装风格审美差异大,对产品的多样化要求更高,库存管理难度增加,中国企业更需要定制合理的生产SKU战略与库存战略,深层调整组织架构使产销部门有效连接,以客户为中心并通过产品销售反馈调整生产方案,并兼顾生产效率,避免产品供应不及时损失销售的机会。

3、整装是未来趋势,深耕国内市场,提高产品渗透率
随着新房占比逐渐下滑,整装会替代精装成为企业长期发展的主要驱动力。中国家装行业“大行业,小公司”的格局明显,企业市值和营业收入还有很大提升潜力。尽管受日本国内房地产增速低迷的影响,骊住仍然保持了国内高渗透率。而国内家装企业普遍营业收入和市占率较小,市场较分散,企业有扩大规模提高市占率的潜力。骊住扩展海外市场使供应链管理难度增大,对海外子公司的管控颇为不易。因此国内企业可以从深耕国内市场提高产品渗透率起步,相比海外扩张整合难度更低,更容易形成规模效应。

一句话概括,骊住的发家史,简直就是买买买,大鱼吃小鱼,小鱼被消化在肚子里的并购扩张史。对于当下的中国,出现这样的巨无霸还需要一定的时间,对于装企和部品企业,单一的发展无法成规模,多产品线发展,也许是骊住最大的启示。

关于日本骊住的启示录先说到这里,这次的分享课干货还有不少

装配式装修四大主要特征:

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装配式装修八大系统:

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