头条|如何做重点小区的产值NO.1，占有率达30%-50%
成都二十四城装饰集团董事长刘总分享2天盟狮《小区营销实操》内训的感触
2018年家装行业竞争程度不断加剧，房地产限购，
重点楼盘成为装企必争之地！
电销处于严打时期，
装企变革的时代来临,越做越艰难,
小区营销的重要性不言而喻！
你的企业是否面临以下问题☑️装企当下市场的快速演变，我们如何应对新格局？
☑️传统家装营销方式日益落伍，电销举步维艰？
☑️装企营销渠道繁多，做了很多但是无法深度开发？
☑️想开展营销活动，却为活动策略方案，人力物力而苦恼？
☑️怎样快速建立装企品牌价值，提升区域影响力？小区渗透性价比最高？
☑️装企营销活动策划导师人才稀缺，年薪又高，为何不自己培养？
☑️小区做进去容易，深化束手无策，如何能让重点楼盘覆盖率达到30%-50%？
☑️小区深化的30种营销渠道，装企知道的有哪些渠道，如何弥补不足？
☑️重点楼盘小区营销没有长期推进计划和营销策略?
如何适应装企市场新格局 ，做好小区营销大策略？
。。。。。。一切尽在5月15-16日《装企小区深度营销实操爆破班》武汉站为您一 一揭晓！
这次课程会给你带来的收获1、课程点亮装企总裁与高管的装企市场营销渠道新格局思维；
2、课堂引爆学员，制定小区营销策略方案，回去执行当月增单量80单；
3、全面剖析装企小区营销渠道，如何一个小区深度开发100套；
4、 掌握如何利用样板房裂变业绩策略，1个客户裂变成200个客户；
5、怎样落地重点楼盘小区的深度营销策略，业绩增加1000万；
6、如何开发一个别墅小区的深度营销，业绩增加2000万；
7、装企落地营销活动爆破节点和执行法则；
8、如何快速建立装企的品牌价值，提升区域影响力；
9、2017精装房小区的全案，软装的小区营销与深化；
10、如何培养装企自己的策划高手，快速学会的秘诀；
11、小区实战案例分析，学员现场策略方案点评；
12、工地营销系统倍增小区营销的业绩法则；
13、如何操作工地营销的“事件营销“、“热点营销”；
14、揭秘小区“直播营销”的办法......
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精彩提前看一
课程大纲（一）1战略篇当下家装行业背景：
☑️第一讲：家装市场的新格局
1、家装市场现状分析；
2、装企市场快速演变及营销新格局；
3、当下家装市场的主要营销渠道及操作方法；
4、如何选择与建设适合自己公司的营销渠道；
5、总裁与高管获得装企市场新格局思维方式。
☑️第二讲：小区深度营销的30个爆破法
1、小区营销全盘布点：楼盘分布图，小区评估，锁定楼盘；
2、小区营销战略布局：前期拓展渠道，中期爆破收割，后期扩大战果；
3、小区营销抢占装企市场的30个渠道大揭秘：后装企时代客户在哪里；
4、得小区，得天下！迅速建立装企品牌价值，提升区域影响力的方法；
5、微信营销应用在小区营销开发的5种方式；
6、小区营销期房，现房，存量房活动策略；
7、小区营销团购，样板间征集，家装课堂，风水讲座，大型活动策划方案；
8、小区营销活动组织架构，人员岗位职责，广告宣传方式，执行工具与结果；
9、如何操作样板间营销：借助工地形象促单，提升品牌，1:200裂变式成交；
10、小区深化操作让业绩倍增。
☑️第三讲：小区营销实战案例解析
☑️分享一：---小区团装“战役”过程
步骤一：战略前期
1、谋划（战略期）；
2、目标套数；
3、营销策略；
4、策划方案。
步骤二、部署（战术部署期）
期房操作：
1、交房前12个月作战周期表；
2、交房前6个月作战周期表；
3、交房前3个月作战周期表；
4、交房后3个月作战周期表。
现房操作：具体操作课程现场讲
步骤三、 战役总结（战果核算期）
1、目标完成度；
2、营销系统形成；
3、团队服务打造；
4、“战役”的裂变影响。
☑️分享二：---别墅小区营销策略
1、核心策略：
围绕联排别墅客户需求心理为中心点，活动自然贴近，环环相扣；
2、3个营销活动的策划方案；
3、分享别墅小区的深化营销案。
☑️分享三：---2017全案、软装的小区深化做法
1、如何从签单目标完成，影响到相应的1:5裂变式营销的技巧；
2、一次活动签单完成目标50户，如何应用50户客户裂变200户新客户；
3、实操案例解刨。
☑️第四讲：重点小区客户沟通、谈判技巧
1、邀约到店（1次邀约，2次邀约）话术设计技巧；
2、活动邀约到现场话术设计技巧及准备工具；
3、参观工地话术设计技巧及准备工具；
4、怎样直击客户需求与痛点，提升重点小区客户成单率；
5、重点小区客户沟通、谈判技巧；
6、样板间活动流程、节点设计与签单办法。
课程大纲（二）3营销篇☑️第五讲：小区营销系统之工地带单系统
一、 工地现场全员营销：
1、工地营销的形象部分；
2、如何激发工地全员营销；
3、渠道业务员的营销部分。
二、活动营销引爆法：
1、工地营销系列活动和分类---工地参观活动；
2、现场工地课堂；
3、工地开放日；
4、管理人员现场办公与咨询；
5、工地参观直通车；
6、工地现场拍卖会；
7、工地引爆，事件营销。
☑️第六讲：家装小区营销战略策划的重要性
策划是什么，学习策划的本质：
1、策划在装企行业的应用：市场分析/渠道/广告/活动；
2、装企如何做品牌策划：全局性定位/品牌；
3、装企怎样做营销策划：长期性 月度/季度/年度；
4、如何策划小区营销活动。
小区营销操作常见误区解决办法：
1、传统业务员“跑”小区没有效果；
2、小区营销几种“散打”办法，收效不大；
3、小区营销就是把工地做好；
4、“小区”物业已同其他装修公司合作，缺乏优势无从下手。
4实战篇（学员制定方案）
1、现场引爆学员制定小区营销活动策略；
2、学员参与实操“小区营销策略方案”；
3、老师现场指导点评；
4、现场指导学员制定营销活动策略；
5、课堂点评学员活动方案；
6、现场指导活动方案如何回去落地当月增加订单量80。
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课程大剧透一
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课程适合参加人群一家装公司总经理、副总、运营总监、营销总监、市场部经理、策划部、营销人员、客户经理等。
导师介绍一李雪红老师
杭州盟狮首席讲师 ；
曾任上海知名家装公司总经理；
同时担任上海多家知名家装公司品牌提升、业绩发展咨询顾问；
现任上海某软装设计公司CEO；
家居、家装行业职业经理人10年；
国内外广告公司，资深广告策划人10年；
国际动漫大赛策划；
2010、2015世博会多个文化项目策划；
2015年带领多个国内中小企业赴意大利米兰世博，组办“中国中小企业国际专场推介”互动活动；
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学员真实感受一
杭州圣都装饰：
