头条|如何做重点小区的产值NO.1,占有率达30%-50%

成都二十四城装饰集团董事长刘总分享2天盟狮《小区营销实操》内训的感触

2018年家装行业竞争程度不断加剧,房地产限购,

重点楼盘成为装企必争之地!

电销处于严打时期,

装企变革的时代来临,越做越艰难,

小区营销的重要性不言而喻!

你的企业是否面临以下问题

☑️装企当下市场的快速演变,我们如何应对新格局?

☑️传统家装营销方式日益落伍,电销举步维艰?

☑️装企营销渠道繁多,做了很多但是无法深度开发?

☑️想开展营销活动,却为活动策略方案,人力物力而苦恼?

☑️怎样快速建立装企品牌价值,提升区域影响力?小区渗透性价比最高?

☑️装企营销活动策划导师人才稀缺,年薪又高,为何不自己培养?

☑️小区做进去容易,深化束手无策,如何能让重点楼盘覆盖率达到30%-50%?

☑️小区深化的30种营销渠道,装企知道的有哪些渠道,如何弥补不足?

☑️重点楼盘小区营销没有长期推进计划和营销策略?

如何适应装企市场新格局 ,做好小区营销大策略?

 。。。。。。一切尽在5月15-16日《装企小区深度营销实操爆破班》武汉站为您一 一揭晓!

这次课程会给你带来的收获

1、课程点亮装企总裁与高管的装企市场营销渠道新格局思维;

2、课堂引爆学员,制定小区营销策略方案,回去执行当月增单量80单;

3、全面剖析装企小区营销渠道,如何一个小区深度开发100套;

4、 掌握如何利用样板房裂变业绩策略,1个客户裂变成200个客户;

5、怎样落地重点楼盘小区的深度营销策略,业绩增加1000万;

6、如何开发一个别墅小区的深度营销,业绩增加2000万;

7、装企落地营销活动爆破节点和执行法则;

8、如何快速建立装企的品牌价值,提升区域影响力;

9、2017精装房小区的全案,软装的小区营销与深化;

10、如何培养装企自己的策划高手,快速学会的秘诀;

11、小区实战案例分析,学员现场策略方案点评;

12、工地营销系统倍增小区营销的业绩法则;

13、如何操作工地营销的“事件营销“、“热点营销”;

14、揭秘小区“直播营销”的办法......

◆ ◆ ◆

精彩提前看一课程大纲(一)1战略篇

当下家装行业背景:

☑️第一讲:家装市场的新格局

1、家装市场现状分析;

2、装企市场快速演变及营销新格局;

3、当下家装市场的主要营销渠道及操作方法;

4、如何选择与建设适合自己公司的营销渠道;

5、总裁与高管获得装企市场新格局思维方式。

☑️第二讲:小区深度营销的30个爆破法

1、小区营销全盘布点:楼盘分布图,小区评估,锁定楼盘;

2、小区营销战略布局:前期拓展渠道,中期爆破收割,后期扩大战果;

3、小区营销抢占装企市场的30个渠道大揭秘:后装企时代客户在哪里;

4、得小区,得天下!迅速建立装企品牌价值,提升区域影响力的方法;

5、微信营销应用在小区营销开发的5种方式;

6、小区营销期房,现房,存量房活动策略;

7、小区营销团购,样板间征集,家装课堂,风水讲座,大型活动策划方案;

8、小区营销活动组织架构,人员岗位职责,广告宣传方式,执行工具与结果;

9、如何操作样板间营销:借助工地形象促单,提升品牌,1:200裂变式成交;

10、小区深化操作让业绩倍增。

2干货篇

☑️第三讲:小区营销实战案例解析

☑️分享一:---小区团装“战役”过程

步骤一:战略前期

1、谋划(战略期);

2、目标套数;

3、营销策略;

4、策划方案。

步骤二、部署(战术部署期)

期房操作:

1、交房前12个月作战周期表;

2、交房前6个月作战周期表;

3、交房前3个月作战周期表;

4、交房后3个月作战周期表。

现房操作:具体操作课程现场讲

步骤三、 战役总结(战果核算期)

1、目标完成度;

2、营销系统形成;

3、团队服务打造;

4、“战役”的裂变影响。

☑️分享二:---别墅小区营销策略

1、核心策略:

围绕联排别墅客户需求心理为中心点,活动自然贴近,环环相扣;

2、3个营销活动的策划方案;

3、分享别墅小区的深化营销案。

☑️分享三:---2017全案、软装的小区深化做法

1、如何从签单目标完成,影响到相应的1:5裂变式营销的技巧;

2、一次活动签单完成目标50户,如何应用50户客户裂变200户新客户;

3、实操案例解刨。

☑️第四讲:重点小区客户沟通、谈判技巧

1、邀约到店(1次邀约,2次邀约)话术设计技巧;

2、活动邀约到现场话术设计技巧及准备工具;

3、参观工地话术设计技巧及准备工具;

4、怎样直击客户需求与痛点,提升重点小区客户成单率;

5、重点小区客户沟通、谈判技巧;

6、样板间活动流程、节点设计与签单办法。

课程大纲(二)3营销篇

☑️第五讲:小区营销系统之工地带单系统

一、 工地现场全员营销:

1、工地营销的形象部分;

2、如何激发工地全员营销;

3、渠道业务员的营销部分。

二、活动营销引爆法:

1、工地营销系列活动和分类---工地参观活动;

2、现场工地课堂;

3、工地开放日;

4、管理人员现场办公与咨询;

5、工地参观直通车;

6、工地现场拍卖会;

7、工地引爆,事件营销。

☑️第六讲:家装小区营销战略策划的重要性

策划是什么,学习策划的本质:

1、策划在装企行业的应用:市场分析/渠道/广告/活动;

2、装企如何做品牌策划:全局性定位/品牌;

3、装企怎样做营销策划:长期性 月度/季度/年度;

4、如何策划小区营销活动。

小区营销操作常见误区解决办法:

1、传统业务员“跑”小区没有效果;

2、小区营销几种“散打”办法,收效不大;

3、小区营销就是把工地做好;

4、“小区”物业已同其他装修公司合作,缺乏优势无从下手。

4

实战篇(学员制定方案)

1、现场引爆学员制定小区营销活动策略;

2、学员参与实操“小区营销策略方案”;

3、老师现场指导点评;

4、现场指导学员制定营销活动策略;

5、课堂点评学员活动方案;

6、现场指导活动方案如何回去落地当月增加订单量80。

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课程大剧透一

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课程适合参加人群一

家装公司总经理、副总、运营总监、营销总监、市场部经理、策划部、营销人员、客户经理等。

导师介绍一

李雪红老师

杭州盟狮首席讲师 ; 

曾任上海知名家装公司总经理;

同时担任上海多家知名家装公司品牌提升、业绩发展咨询顾问;

现任上海某软装设计公司CEO;

家居、家装行业职业经理人10年;

国内外广告公司,资深广告策划人10年;

国际动漫大赛策划;

2010、2015世博会多个文化项目策划;

2015年带领多个国内中小企业赴意大利米兰世博,组办“中国中小企业国际专场推介”互动活动;


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学员真实感受一

       

杭州圣都装饰:

二十四城装饰这个公司怎么样
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