幻灯二

澳威全屋定制(重庆澳威全屋定制家具)

澳威全屋定制(重庆澳威全屋定制家具)

主持人:杨总,对于这次红星美凯龙三店重新定位的看法,因为南红星升级为潮牌家居馆,北红星是国际进口馆的方面发展,二郎红星则是打造为家居生活体验mall.里面容纳有电器、餐饮、健身房等异业业态。

澳威定制家居总经理杨光兵:现在整个家居建材市场目前的市场氛围,从这个层面上来说,红星在重庆市场上的优势是不断的创新。对于我们澳威这个高端定制品牌的角度来说,红星的三个商场的变革或者说创新对我们澳威来说都是非常好的一个契机,是一个解决我们目前市场需要拔高的一个过程的方法。我们很开心的看到红星美凯龙商场在今年2015年的一种算非常大的一个改变。

主持人:这次红星“嗨购十一”的国庆大促,澳威这边会结合参与到这样的一个促销活动当中吗,自己会拿出什么样的消费力度或者折扣?

澳威定制家居总经理杨光兵:每年的国庆,我们每一个建材商家都会参与进去,我们会拿出很大的力度来回馈消费者。商场也在这个节点上加大一个补贴力度和营销力度。在这个层面上来说,我们的商家一定会拿出一个全年中,算是最高的一个优惠政策来迎合这么一个机会。今年红星“嗨购十一”活动确实给消费者补贴很大。

澳威全屋定制(重庆澳威全屋定制家具)

我们澳威定制家居在“全屋定制”产品系列中,尤其是澳威的纯原木产品线上澳威全屋定制(重庆澳威全屋定制家具),给出一个震撼性的优惠力度。在国庆节期间购买澳威的纯原木全屋定制系列产品,我们会在以往的正常零售价基础上要最低下浮10%左右。这也算是回馈我们近五六年来澳威的全屋定制的高端、精致样板房的消费者的体现。让这个层面的消费者体会到一个真实的让利和体验澳威的高端性质生活带来的优惠和喜悦。买澳威产品,一定要让消费者体验到一种快乐,体验到一种亲情,体验到家的氛围。所以在这个氛围上一直不断的去从好的方面改变我们的营销思维以及服务思维。在黄金周这个节点上澳威的力度是相对我们以往来说是很大的一次。

主持人:澳威是专门定制家居给消费者,可以简单介绍一下澳威定制包括哪些方面,他的品牌发展是怎样的?

澳威定制家居总经理杨光兵:“全屋定制”是近四五年来,在我们行业一个飞跃发展的行业内的一个创新。以前这个行业是以定制小众的一个体系作为一个品类,近三四年尤其是在这个层面上澳威首先推介的是“全屋纯原木定制”。实木这个体系里面还涵盖了一些非原木的东西,所以我们在这个点上又迈出了一步:就是以纯原木为主导的产品。在这个体系里面,澳威致力于做到极致,在市场上来说很难以复制。我们只要涉足到只要是木做的产品澳威都可以做,对我们的这部分高端消费者来说是非常适合他们的。

一个品牌一种服务,就可以解决它全屋定制,而不需要去混搭搭配几个品牌来拼凑,包括木门、楼梯、橱柜、衣柜、床、电视柜等等,我们全包,全手工打造,所以在这个层面上我们领先于行业其他品牌。在整个“全屋定制”体系里面,在目前市场这么严峻的情况下,澳威的销售势头仍然是继续逆势上升。

其次,澳威环保油漆工艺,我们称为“净味油漆公益”,因为它是采用一种进口油漆的工艺配方,已经远远超过了我们行业或者国外的水性漆。我们的“净道油漆公益”指:我们今天做完油漆工程,明天客户就可以搬家,然后检测甲醛含量为零。澳威环保油漆工艺体现出我们对给消费者带来的一种尊贵感,一种比较低调的奢华感。

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主持人:当初为何进驻红星,你觉得红星相对于其他的一些卖场或者带给商家什么样的一个体验?

澳威定制家居总经理杨光兵:红星美凯龙在全国家居流通行业领域,毫无疑问有它非常独特和领先的优势。在这个层面上,作为我们建材商家毫无疑问也必然会要去进驻在行业里面领先的大卖场,也是对我们自己品牌的一种拉高,一种互补,更是对我们的一种不断锻炼的提高。因为红星系统的管理以及它的营销思路对于我们家居建材品牌来说有非常大的影响和改变。因为它确实在行业里面代表了一种潮流,一种先进,代表了一种领先,那么整个体系里面给到我们每一个品牌很大的平台和空间得以去发挥和施展,给我们创造更广阔的天地。澳威在整个重庆三店红星都有进驻。

主持人:澳威是纯原木的这样一个,除了这个还有其他的产品系列吗?

澳威定制家居总经理杨光兵:澳威还有板式定制家居,在这个层面上对我们澳威的广大的消费者来说已经是十年的老产品,质量很稳定,特别有保障的一个产品。因为板式定制家居和实木,区别于我们的纯原木就是它代表了目前行业里面的一种最普遍使用的,叫实木颗粒板或者叫刨花板。这个层面上定制出来的家具比如说衣柜、书柜、鞋柜,澳威依然倡导环保是基础,这是高品质的一个最起码的要素。

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澳威一直都是采用的E0级的标准澳威全屋定制(重庆澳威全屋定制家具),我们确保我们澳威的每一块板材的甲醛含量低于0.5,我们澳威在做定制板式家居十几年来,目前在整个重庆业界个性需求化这个层面上来说,澳威的消费群体以及销售额是遥遥领先于我们的同行,很大的因素是来自我们的品质,对品质的一个最基本的最基础的保障。同时在这个服务以及成本意识的把控,这三点加起来说,取得了在行业里面独领风骚的一个状态。

我希望今后澳威同样要去坚守一些我们高品质的产品,一些对于达到行业里面特别领先的一些系数继续延续下去。在服务上,在产品品质上做得更精致,在价格层成本上控制得更到位。以更好的品质,更完美的服务和适合的产品性价比面向我们广大的重庆消费群体,让澳威一直遥遥领先于我们这个行业,也让这个行业有一个非常务实的,有一个引领这个行业发展方向的品牌,承担一定的社会责任。

主持人:最后一个问题,就刚才杨总一直提到品质,在产品系数方面。在设计方面是怎么样的呢?在设计方面能满足消费者什么样的需求?

澳威定制家居总经理杨光兵:这个问题问得非常好。在全屋定制这个行业,除了我刚才讲的核心三个点,品质、服务和价位。在设计方式,因为全屋定制,尤其是对我们现在的高端消费群体对设计理念的需求感其实现在已经和我刚才说的这个三个核心点,完全可以并列存在。设计,作为一个很大的核心,是对我们品牌的筛选。在这个层面上澳威在前三年的时候我们已经锻炼出,培养出,以及在消费者的设计实践中已经脱颖而出,完全的是达到了一种我们目前满足于我们目前整个中国市场以及欧美那边流行的一些元素的设计团队。澳威达到了行业里面的一种优先的领先的设计风格,满足我们高端消费群体的一些不断改善居住环境,美化环境的需求。在这个层面上我们澳威也在行业里面取得了一些很惊人的改变,是销售业绩的一个核心。

澳威的设计能力决定了我们消费者选择澳威。我们现在很多的客户选择我们澳威就是因为澳威的设计能够满足他们那种不断因家居美化的要求而改变的风格和方案的要求,澳威完全能引领这个行业的潮流。

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