【整装宝典】5. 整装与全屋定制有什么区别?


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全屋定制热了几年,似乎终于开始“冷静”下来。注意这里所谓的“开始冷静”并不是说全屋定制不增长了,而只是增长速度开始减缓了。

全屋定制是一种家装材料的多品类集成经营模式,是定制家居企业对自己企业原主业定制品类以外的定制家居品类、活动家具、软装等品类的多品类集成。

我在对全屋定制发展所做的分析中,谈到了全屋定制为什么高速发展的主要原因,是因为它(部分地)满足了家装消费者“装修一个家”的基本需求。

然而在整装发展趋势下,全屋定制却遭遇到前所未有的挑战。这个挑战的实质是:全屋定制是多品类集成经营,整装也是多品类集成经营,并且整装是更高层次的多品类集成经营。因而对全屋定制来说,整装运营掌握着全屋定制的设计主导权。

从多品类集成的角度来分析,整装要比全屋定制集成了更多的家装材料(广义的)品类。严格地说,全屋定制是整装的一个子集。也就是说,整装包含了全屋定制所做的多品类集成。

但是,从整装运营出发,我们却“看不到”全屋定制,因为整装运营在进行自己的多品类集成时,会根据需要选择各个单品类家装材料产品,而不会去集成由全屋定制所集成的那个多品类集成子集。

这就是我关于多品类集成的产品原则:如果低层次的多品类集成不能形成独特的产品,那就会被更高层次的多品类集成所瓦解。

根据家装消费者“装修一个家”的基本需求,全屋定制没有能够完成任何一个装修空间的多品类集成。所以,全屋定制注定只是家装材料多品类集成发展中的一个阶段性产物,注定要被更高层次的多品类集成(整装)所瓦解。

这应该也是许多全屋定制企业纷纷涉足整装业务的主要原因:因为整装运营掌握了全屋定制的设计主导权,如果全屋定制企业不自己去做整装,就可能失去全屋定制多品类集成的设计主导权,从而退回到定制产品生产商的市场定位。

这里需要关注的商业逻辑是:全屋定制企业要么成为整装运营的多品类集成者,要么就只能回到定制家居产品生产商的角色。在整装发展趋势下,全屋定制的经营模式将逐渐消失。

这就需要对全屋定制企业与整装公司的合作模式做一个全面的分析:在整装运营中,整装产品最终需要的,只是定制企业的生产能力,而不是它的多品类集成能力。所以,如果全屋定制企业是与整装公司合作来开拓市场,最终是不可能实现其多品类集成的大家居战略的。

这就要求全屋定制企业在与整装公司合作时,牢牢掌握设计主导权。

 

对整装与全屋定制之间的关系时,可能还需要思考拎包入住与全屋定制之间的关联:

首先,拎包入住和全屋定制都是多品类集成经营模式,但属于不同主体所实施的不同品类的多品类集成。

其次,拎包入住和全屋定制都是整装的子集。但因为实施多品类集成的主体不同,所以拎包入住所实施的多品类集成,是以活动家具为主要品类来实现的,它与全屋定制以定制家居产品为主要品类所实施的多品类集成是相互交叉、互不相容的。

第三,目前整装产品中的家具产品还只是对活动家具产品的整合,但这种初级整合的情况正在成为历史,定制家具产品将越来越多地与整装运营融合。拎包入住与全屋定制都将在这个融合过程中逐渐消失。

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